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李建强:永远也不会离开太阳能

2017-07-08  作者:太新社 刘晶玺  浏览:1147

公司名称:德州市新旺新能源科技有限公司

经营时间:2012年

经营区域:山东

经营理念:坚持、付出、努力

 

李建强清楚地记得那是个深秋,在他开车去武城分销网点的路上风雨交加。他似乎从没见过这么大的风。风呼啸着把路边大树连根拔起,横倒在路上。他小心地开着车,慢慢绕行。在车里,他把雨刷开到最快。他听到风雨肆虐的声音,看到路边骑电动车的人,一阵狂风猛烈地把人和电动车刮倒,那人在地上无辜的滚出很远。他甚至能感受到自己开的轿车都被风刮得摇摆起来。越怕什么越来什么,在这个最糟的天气里,车掉进了泥坑里。无论怎样踩油门,也上不来了。他把拳头狠狠地砸向方向盘……

车掉在坑里,但人要坚持

德州市天衢中路,一普通的商铺。

像曾采访过的许多经销商一样,记者知道,这看似普通的商铺里面,一定隐藏着许多故事。二楼简单的办公室,李建强正与合作客户商谈。记者在一旁静静地听。李建强的谈吐透露着实在和热忱,话语间总配合着丰富的手势。

送走客户,李建强面对记者,他似乎早就准备好要说什么,亦或他很早就需要一个倾听者。他从与太阳能结缘开始说起,讲述自己怎样开拓县级分销商,讲自己开车掉进坑里的事情,讲他经历的点点滴滴,分享着自己做工程的经验。他的叙述声情并茂,时而湍急澎湃,时而涓涓细流。记者由头至尾听着他与太阳能的故事,就像是看了一部完整的影视剧。李建强,太阳雨经销商。一个经历丰富,有故事的人。

刚刚发展德州县级分销商的日子,对李建强这个做了十年太阳能销售的人来说,是困难也是挑战。或许是人与人的眼界不同,他从没有想到过,做县级的分销商,有这么好的优越条件,还会有人犹豫不定。还会让他为了发展一个分销商,往县城20多趟。

2012年,有着10年销售经验的李建强,开始了自己扬帆起航的征程。他要自己做一番事业。在选择行业和方向的时候,他还是选择了太阳能。让家人和朋友们不解的是,他做起了太阳雨的经销商。当时太阳雨的品牌在德州并不是很响亮。更准确的说,李建强是第一个把太阳雨带进德州的人。之前很多人都没有听说过。面对家人和朋友们的劝阻,李建强凭借自己的力量和韧劲,立起了自己的门面,开拓着自己的市场。或许正因为此,在他心中积蓄了一定要成功、要干出一番事业的信念。

为了拓展业务,让渠道畅通,李建强有意识的进行下沉策略,发展县级分销商。初期,他信心满满,做发展规划,制定优惠的分销商政策。他会帮助每一个分销商统一店铺形象,更换门头,做开业文艺演出,做推广活动。他物色县级有潜力的人员,准备一个一个把德州的8个县和2个县级市全部拿下。但仅发展武城地区的时候,就让他吃了大苦头。

李建强向记者直言,刚开始那两年他最困难。那两年里付出了很多,不仅没赚钱,还往里倒贴钱。真的有了放弃做太阳能的念头。

他的语速忽然缓慢下来,声音也低沉了。双眼似乎穿过时间又看到了从前的日子。“天天吃老本。那段时间惆怅过。但反过来一想,既然自己当时选择了,就要坚持下去。如果不坚持,周边的人会说什么?”在最困难的时候,李建强坚持着。为了自己的事业更好的前景,也因身为男人自有的骨气与尊严。

“从去年开始,我从零售往工程方面转变。说实话,生意从这两年才开始有些起色。但仔细想想,也得益于刚开始几年的辛苦,基础打得很扎实。我感觉,困难的时候,一定要排除一切空想,一定要努力去做。坚持、付出、努力,绝对是有效果的。”李建强语气坚定。

“当时汽车掉进泥坑里,是怎么上来的呢?”记者问。

李建强一笑,“找当地村民,叫拖拉机拉上来的。”

坚持、付出、努力

李建强,今年39岁。学机电专业的他在1997年毕业后就开始接触太阳能。与太阳能交往至今19年。可以说对太阳能的感情已经融入到骨子里,不可能分开了。

“作为经销商,我做的并不是很好。”一开始,李建强谦虚的说。但随着话题展开,记者了解到,如波司登、章丘绣水中学、红星美凯龙等这些熟知的地方,都用着他的太阳能热水工程。每一个工程,无论大小,他都会亲自到场监督工程质量。说到怎样去保证自己的太阳能热水工程的质量,李建强从壁挂太阳能过墙螺栓的安装方式,到一根钢丝绳的选材,每一样细节娓娓道来。这是与他的经历分不开的。

李建强1997年刚走出校园,就在太阳能生产一线工作。他熟悉太阳能的每一个细节。凭借自己的年轻干劲,不断学习提高,从太阳能生产到团队管理,再到太阳能销售,每一个岗位都能够游刃有余的胜任。生产,使他了解到太阳能运行、安装等机械原理;管理,使他积累了实用的管理经验;销售,他跑遍了山东、山西、江苏、浙江、安徽等多个市场,熟知太阳能市场的发展动向。这些无形的能力,在他日后成为一名太阳能工程商后,在太阳能热水系统安装、团队管理、工程竞标等方面得到了淋漓尽致的发挥。

或许也正是因为这些能力,2012年他有了离开企业,自己闯一闯的想法。当时很多领导约他谈话挽留。也是命运的趋势,也是自身的魄力。李建强选择了踏上自己人生道路的转折点。或许也是上述这些无形的能力,在转折点上,他仍旧选择了太阳能;或许还是这些能力,在坎坷困顿中,他坚持着、付出着、努力着。最终取得了令人羡慕的成绩。仅德州红星美凯龙一个项目,就完成壁挂太阳能1516套的安装,销售额500余万元。

分享与展望

谈到太阳能热水工程,李建强还是很谨慎的。他坦言,比竞标更困难的就是避免风险。“现在大企业一夜之间都有倒闭的,何况我们一个小小的工程商呢!”谨慎,使李建强面对工程的竞标,并不是趋之若鹜,而是斟酌与稳做。

斟酌,除了工程本身,他还会考虑渠道、回款等多方面的问题。

稳做,既保证了质量,又能够提高甲方客户的满意度,从而最大限度的保证了自己的利润。现在的太阳能热水工程,既要在配件选材、施工等各方面保证质量,又要考虑到日后的服务。在竞争中利润空间已经很低了。每做一个工程,李建强都要先做一处样板,请甲方领导或监理到现场,在设计的基础上,进行实物性的第二次审核。把设备材料、位置等各个细节调整到最佳。然后才会大面积施工。这种方式做工程虽然进度慢,但都会一次性审核通过。会得到甲方的认可,又确保自己不会大量返工而带来损失。

在太阳能热水工程的道路上,李建强稳扎稳打。接下来,他打算工程和零售双向齐头并进。他曾见到很多用户,太阳能用了多年,需要维修或更换配件,却找不到维修人员。他像收养孤儿一样,收集这些需要维修的老客户。投入维修成本,维护着自己的零售市场。

在简单的办公室里,李建强讲着他的历史。他的每一个故事,每一个手势,每一个表情,都使曾经的场景再现。他身后壁画上的金鱼也好像被他的故事渲染,活跃地游动起来。

“这个店我是打算要装修的。我把它装修成一个精品店、综合店。不仅有太阳能,而且有净水等多样的经营。”

伴随着太阳能走了20年的李建强,已经清晰地看到了自己未来的道路和方向。但他是离不开太阳能的。太阳能给他带来过荆棘和困顿,也给他带来了财富与成功。太阳能已经成了他生命中的一部分,他要伴随着太阳能走下去,太阳能也将见证他更多的人生精彩。